逆风飞翔 天道酬勤—美菱“浙江模式”大放异彩！

     “天道酬勤，医疗行业是一个勤奋就能出成果的行当，只要重新优化布局，精耕渠道，寻找并帮助代理商构建完整的销售及分销体系，就一定能逆势增长。”相继成功签约浙江市场四个核心经销商后，区域经理解贻伟终于松了口气，脸上也露出少有的笑容。

重振旗鼓    天道酬勤

     2017年4月，结束三个月实习期后，解贻伟开始接手中科美菱浙江市场。此时，中科美菱浙江市场在销售上遭遇困境。为了改变这一困境，重拾浙江市场的信心，在刚到市场的半个月里，解贻伟并没有出去跑终端，而是闭门整理和分析浙江市场近三年的经销商信息，筛选出优质的经销商一一联系拜访。“征得同意后，登门拜访，传达公司金三角渠道建设的战略布局，让代理商获得相应渠道的管理权，并根据市场特性，率先采取区域+渠道的模式，进一步细化目标市场。”解贻伟说自己一直坚信天道酬勤。

      功夫不负有心人，连续几个月的努力后，浙江省科学器材有限公司、杭州祥通科学仪器有限公司、杭州荣邦生物科技有限公司、杭州普天生物技术有限公司等相继与中科美菱表达了签署意愿。核心经销商的成功签约为浙江市场的发展开拓了新纪元，也让中科美菱“金三角”渠道战略布局向前迈进一大步。

捷报频传     “浙江模式”落地

     2017年，对于中科美菱浙江市场来说注定是不平凡的一年。在解贻伟的带领下，整个团队拧成一股绳，奋起赶超，连续8个月超额完成任务，在全国30多个市场中从倒数第四追到全国前三，且超额完成全年任务，业绩同比翻一番。

      2017年8月份，中科美菱在浙江国际大酒店召开了中科美菱浙江经销商会议暨新品发布会，参会经销商达100多人，在行业内引起轰动。经销商们纷纷表示很看好中科美菱，愿意一直保持战略合作关系。“中科美菱产品性能卓越，客户反映良好，我们也很有信心未来能大干一场。”杭州荣邦生物科技有限公司总经理刘敏说道。

      2018年中科美菱浙江区域依然势头不减，乘胜追击。仅上半年，市场销售目标达成率达120%，销售额同比增长126.56%。

     “关爱生命关注健康”，是中科美菱人不忘的使命。为了让更多有需要的人享受到中科美菱的产品服务，中科美菱联合代理商多次开展市场巡展活动。在3月份举办的浙江医疗展现场，中科美菱成功敲定订单200余万，为浙江全省医院、疾控等系统提供全方位的服务。

专注用户   成就客户

      合作才能共赢。一直以来，中科美菱与各经销商、代理商都是“军民鱼水之情”。在“浙江模式”的强势指引下，浙江区域形成完善的销售体系及分销体系，与此同时，解贻伟也注重强化代理商的日常培训工作。不仅每周抽出固定时间，为代理商做产品培训，分析存在的问题及工作方向，更将培训工作拓展到分销商。至此，浙江区域内“金三角模式”坚若磐石。“我们区域经理，既是冲锋陷阵，能打胜仗的战斗员；也是守土有责，运筹谋划市场，携手合作伙伴共同发展的教练员。”解贻伟说。在他的办公桌上有一个已经磨破皮的笔记本，里面都是记录着他每次培训的心得及各代理商的反馈，他说这是做好工作的“良方”、“秘密武器”。